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天猫2017五大趋势,看这些品牌如何诠释理想生活

时间:2020-07-31 08:07 来源:广告装修作者:马鞍山广告点击数:

文/天下网商记者孙姗姗编辑张洁天猫迎来成立以来最大规模的一次品牌升级。月日,天猫在上海宣布(品牌口号)从“上天猫就够了”升级为“理想生活上天猫”,并通过现场发布五大趋势词,清晰定义了当代社会消费升级下的理想生活内涵。全面升级背后,是天猫从满足消费需求到定义未来消费的嬗变,是从传统零售到新零售时代的跨越。阿里巴巴集团M董本洪表示:“作为最懂消费趋势的新零售平台,天猫展现出越来越强大的商业力量,成为全球品牌转型升级主阵地。可以毫不夸张地说,现在世界上只有两种品牌,一种在天猫,一种在来天猫的路上。”天猫联合阿里研究院和波士顿咨询公司()共同发布五大趋势,分别为“乐活绿动、独乐自在、人设自由、无微不智、玩物立志”。天猫拥有全球近八成的最有价值品牌,拥有最真实、实效的消费者行为数据,对洞见引领性的消费趋势具有唯一可能性和权威性,这意味着,这一趋势不仅将贯穿天猫全年,甚至还是中国消费市场的关键词,也会带来更多新的增长点和潜在商业机会。《天下网商》从消费者端详细拆解了五大趋势词,并从趋势先锋品牌的具体案例出发,揭示消费升级下的商业创新趋势和理想生活内涵。趋势一:玩物立志酷爱极限运动的演员夏雨成为“玩物立志”证言人。他从滑板中认识自我、开发自我,亦从滑雪中感受大自然,对他来说,突破“极限”意味着超越自我,突破不可能。月日,天猫发布人设自由、独乐自在、乐活绿动、玩物立志、无微不智五大趋势。图为玩物立志证言人夏雨。极限运动只是体验式消费的一种。事实上,随着社交媒体的发达、物质的极大丰富,兴趣爱好早已不再是饭后消遣,而是成为提高生活品质、实现自我价值的重要一环。紧跟潮流与风尚,新奇事物们不断攻占兴趣爱好者们的闲余生活,刺激对商品的重复购买或长期使用,从而形成特定消费习惯和偏好。就像夏雨所说:“热衷尝试的动力和初心,源于不断想要探究和了解事物的好奇心。”因为对兴趣、技能的渴求,他们正在逐渐形成产业链,成为拉动经济和消费的一股新兴势力。阿里零售平台年数据显示,人们爱好的多元化正在蓬勃发展已有超过万人购买滑雪商品;垂钓用品售出.亿件;中国传统乐器琵琶的销量增速超过倍,刺绣商品售出.亿件……“兴趣可以变成专业,爱好可以变成事业,从热爱美好的事物中玩出理想的生活。”阿里巴巴集团副总裁靖捷在现场总结。【趋势先锋品牌:乐高】很多人的童年都拥有过一盒乐高玩具,装满五颜六色的塑料积木、齿轮和迷你人型,发挥创造力,就可以动手搭建出想象中的奇妙世界。凭借核心产品——共有种形状、每种形状有种颜色的塑料积木,乐高组建起自己的玩具王国,自成立多年来吸引了一代又一代的孩子和成人。这个玩具王国的疆域还在不断扩大,将想象力延展到了电影、主题乐园甚至教育。而这个王国最大的秘密也许就在于它让人“玩得开心”的原始动机,与乐高粉丝群形成长期而良好的互动,以兴趣爱好来刺激消费者对商品的重复购买或长期使用,从而形成特定消费习惯和偏好。对越来越多人来说,乐高已然是一个超越单纯玩具范畴的品牌,所谓“玩物立志”。在新零售的背景之下,乐高也变得更容易找到这些粉丝群体,去年月的乐高天猫超级品牌日中天猫不仅为乐高提供定制化的品牌曝光并为其做了高端消费人群的定投这为乐高天猫旗舰店迎来销售高峰。乐高还在圣诞节为阿里巴巴西溪园区送来一个身高.米、长宽超过米的“巨型火箭版天猫公仔”——积木均从丹麦直运而来,由宝岛台湾的乐高认证大师全球只有位乐高认证大师花费个月时间设计、整体搭建用了近万块积木。趋势二:人设自由来自年阿里零售平台的大数据,彻底颠覆了人们对某类产品消费人群“人设”的刻板印象。数据显示,男性花在护肤品上的费用是美妆护肤类用品整体增速的.倍,他们甚至搜索过.万次美瞳产品;岁以上的老年人群不再只是花园遛遛狗,购买相机销量增速是整体增速的.倍,买无人机达.万件,远超整体销量增速。“全民消费”正在催生年轻潮男和老年消费新客群。而突破边界的平台和多元文化的包容,为这些原先的消费“弱势”群体提供了便利,将突破自我、人设自由视为一种潮流。月日,天猫发布人设自由、独乐自在、乐活绿动、玩物立志、无微不智五大趋势。图为人设自由证言人黄炎贞。这次,“中国最懂时尚的奶奶”黄炎贞变身人设自由证言人来到现场。她穿旗袍、闯西藏、拍微电影,岁高龄走旗袍秀场获全场冠军。在她看来,“人设自由”就是保持永远年轻的心态。已经有一些品牌提早嗅到“人设自由”这一趋势。【趋势先锋品牌:芭比娃娃】金发碧眼、曼妙身材、亮丽礼服,从年第一个芭比娃娃()问世到如今,这款曾经让每个女孩日思夜想的完美玩偶,全球销量已经超过亿件。凭借芭比,美国玩具巨头美泰公司M在过去半个世纪牢牢占据全球玩具市场第一的宝座。然而,随着变形金刚和乐高玩具的崛起,缺少真实故事线的芭比似乎意识到了危机。虽然有超过种职业,但仅体现在服饰的变换上,只有性感与美貌的芭比开始为自己寻找新的内容与定义。不同体型、肤色的芭比娃娃于是,芭比娃娃有了更多伙伴。它们不再是清一色的完美女神,相反,也许是长着雀斑、微胖身材的领家女孩。这些不同身材、不同肤色、不同职业的新人设,正在日渐包容和多元化的文化环境中,帮助人们突破既定消费界限与固化认知的趋势。年月日,“芭比娃娃”生日当天,美泰与阿里巴巴集团签订战略合作协议。目前,美泰已成为天猫母婴类目销量排名第一的商家,芭比的“你就是无限可能”与天猫所倡导的“人设自由”不谋而合。趋势三:乐活绿动随着越来越多类似品牌的涌入,崇尚健康生活、注重环保和可持续理念的新客群正在诞生。阿里研究院报告显示,这类群体占阿里用户的比例从年的.,跃升至年的.,数量上增长了倍。互联网正在成为绿色消费领域新的主战场。年,阿里零售平台上自然护肤品牌的成交增速是护肤品类整体增速的.倍,进口生鲜食品成交额增速是生鲜品类整体增速的.倍,中国人开始选择有机蔬菜等健康绿色食品和自然成分护肤品;他们对产品品质要求不断提高,偏爱棉麻等天然材质衣物,平台共售出纯棉麻服饰万件……更重要的是,他们催生的绿色消费需求正在倒逼产业升级与供给侧改革。月日,天猫发布人设自由、独乐自在、乐活绿动、玩物立志、无微不智五大趋势。图为乐活绿动证言人李健。【趋势先锋品牌:】对于瑜伽爱好者来说,不仅是一个服饰品牌,还代表了一种生活方式。被誉为“加拿大第一专业运动品牌”的从细分领域切入,通过瑜伽与消费者产生联系。随后,品牌将业务逐步从单一的女士瑜伽服延伸到跑步、骑行、健身训练与拳击,在门店内开设瑜伽、跑步、搏击等免费运动课程,鼓励更多的人以运动的方式建立社交关系。年月,这个定位“新型中产阶级”的运动品牌入驻天猫平台,不仅带来瑜伽、跑步、休闲、训练等类型产品,每两周上架一次新品,还逐步与加拿大同款上新,展示品牌文化。事实上,早已看上天猫庞大的中国新中产阶级群体,这与他们自身的客户定位十分吻合,并且都是为了给消费者提供更优质更健康的理想生活。趋势四:无微不智技术革命总是以惊人的速度改变我们的生活。根据阿里零售平台数据,年智能操控商品成交件数增加.倍,人机智能交互商品成交件数增加.倍,智能体脂秤商品成交件数增加.倍……几年前,智能化概念和设备还被人们视为陌生的奢侈品,而现在,诸如家居、出行、健康、美妆、养宠等消费活动和生活方式,都在逐步实现推广智能化设计和功能。随处可见的智能化用品已渗透到我们生活的方方面面,并进一步向智能系统化、服务配套化、体验交互化的趋势发展。月日,天猫发布人设自由、独乐自在、乐活绿动、玩物立志、无微不智五大趋势。图为无微不智证言人张鹏。极客公园创始人总裁张鹏成为玩物立志证言人。他在现场说:“智能化对于巨头来说,是一次商业的再造;对于行业来说,是对整体效率的提升;对于个人来说,是创造更理想的生活。作为科技公司,天猫扮演更重要的角色。”在阿里云总裁胡晓明看来,所有的智能就是让人的生活更美好。“今年是物联网元年,中国拥有的人工技能、大数据技术不比美国差。”【趋势先锋品牌:美的】年双,美的洗碗机在天猫销售额超过万元,同比增长超过,远超于厨房电器的其他品类。数字背后,不仅仅意味着洗碗机已经成为厨房电器细分类目的“黑马”,更重要的是,美的洗碗机的成功入局,代表它实现了从出口加工到内销的重要转身。美的从为中国厨房研发中式洗碗机,到打造智能化洗碗机,以及提出首次免安装的概念,一直尝试智能化,紧紧契合消费升级的趋势。“在洗碗机上,美的的‘无微不智’主要表现在两个方面,一是洗碗机这个本身智能化品类的普及,二是如何让产品变得更智能。”美的洗碗机事业部市场总监贺建告诉《天下网商》。美的一款洗碗机只围绕天猫用户特征捕捉痛点,为匹配的消费者量身定制,以“好用的中式洗碗机”理念切入市场。从设计、研发和营销上,都留下阿里巴巴大数据的身影,根据天猫用户的评价、反馈内容,获知消费者对产品的痛点和期望,改良、设计产品,迎合消费者需求。趋势五:独乐自在你也是“空巢青年”吗?如果你不愿打破已有的生活状态,或者固守着一套很高的择偶标准,又或是觉得结婚费用太高、付出成本太大,宁可更多地投资自己、提升自我,追求个人自由,那么,你很有可能成为了这类新新族群。有机构研究结果显示,目前中国单身人口数量已近亿,岁以上依然单身的人群比年前上涨了倍多。这些单身新贵们往往处于社会中上层,有着稳定的经济收入、接受过良好教育。这种生活状态正在逐渐演化为一种新的心态:独乐自在。既然一个人也可以有吃火锅、看电影、旅行等许多消费活动,为什么一定要结伴而行?“独乐主义”造就了一批产业,催生了“单身经济学”。品牌商们纷纷看到商机。企业有针对性地为单身客群定制产品和服务,将成为未来一大营销趋势。比如:单人;餐厅单人座位;小型冰箱和提供丰富进口产品的小型高端零售店;以及地产商推出精致的小户型和个性化设计居所等等。月日,天猫发布人设自由、独乐自在、乐活绿动、玩物立志、无微不智五大趋势。图为独乐自在证言人代表。根据年阿里零售平台数据,单人份商品的市场供应增加.倍,消费增加.倍。年迷你榨汁机的成交总额约.亿元,迷你洗衣机的成交总额约亿元。而在岁人群中,近的人会选择独自享受电影。【先锋趋势品牌:WM】年就入驻天猫的高端厨具品牌WM便是掘金“单身经济”的品牌之一。年,通过对后台电商数据的分析,WM精准定位消费人群,定制研发了一款针对注重健康的年轻上班族的迷你榨汁机。WM一个人的榨汁机年“”,件WM榨汁机售罄;同年双,其旗舰店销售突破万件。一年不到,WM榨汁机在全渠道售卖已经超过万台,而天猫平台占据三分之一。WM电商负责人丁拥军告诉《天下网商》,“电商告诉我们在哪个地方发力。”榨汁机的成功经验之后,WM又相继推出电烧烤炉、电蒸炉等,今年仍会新增款厨房小家电电器。通过与天猫的深度合作,该品牌近三年的增长率达到,天猫已经占到WM线上线下整体销量的。“天猫消费者的生活方式正在发生变化,以前推崇结伴,而如今一个人也要活得精彩。自己喜欢的生活方式就是对的。”丁拥军说。

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