做了16年出口,美的洗碗机为何在天猫增长1900%-马鞍山广告网-品牌策划大师设计广告装修-公益广告创意案例


您当前位置:马鞍山广告网 > 创意设计 > > 正文

做了16年出口,美的洗碗机为何在天猫增长1900%

时间:2020-07-31 08:06 来源:广告装修作者:马鞍山广告点击数:

文/天下网商记者宏颖编辑张洁“增速超过!”这是一个超乎寻常的数字。年双,美的洗碗机在天猫销售额超过万元,同比增长超过,远超于厨房电器其他品类。数字背后,不仅仅意味着洗碗机已经成为厨房电器细分类目“黑马”,更重要的是,美的洗碗机的成功入局,代表它实现了从出口加工到内销的重要转身。当天猫判断洗碗机有望借着消费升级的风口而爆发,开始培育市场之时,美的便不遗余力。从为中国厨房研发中式洗碗机,到打造智能化洗碗机,以及提出首次免安装的概念,美的洗碗机一直尝试智能化,紧紧契合消费升级的趋势。在天猫上,美的洗碗机终于尝到了来自国内市场的意外惊喜。年内销后的兴奋这一年,消费者开始频繁接触到“洗碗机”这一关键词,但殊不知,看似冷门小众的单品早在年前,便在家电制造巨头美的的流水线上。年,美的第一台洗碗机投入生产。年,美的已拥有全亚洲最大的洗碗机生产基地,产销量达到万台,全球每台洗碗机就有一台来自美的,研发团队超人,成为全球前三的生产厂家。让人遗憾的是,整整年,美的洗碗机都在专注出口海外市场。洗碗机并没有触动庞大的国内市场,最直接的原因是——国内消费市场并不成熟,数据显示,相比欧美发达国家洗碗机的普及率高达以上,国内市场不足。培育这一忽视的冷门单品,意味着成本高昂、效果甚微,一直没有平台愿意扶持洗碗机的发展。本届现场展示的高端洗碗机幸运的是,、后成为消费主体后,开始愿意花更多的钱获得更好的消费体验,代表着“解放人类双手”的洗碗机,就是最有特征的代表之一。同样的趋势,正在天猫平台潜移默化显现着。至今,天猫电器美家事业部厨电部门负责人忘川还记得年一串来自洗碗机类目的这组数字——子类目同比增速超过。放在洗碗机这一冷门类目,数字变动多少有些意外。同时,天猫后台大数据显示,洗碗机搜索指数正不断攀升。凭借着自身的行业背景,天猫小二们查阅起国外洗碗机的市场情况,并做了线下及时体验。洗碗机普及率只要能提升几个百分点,就能在线上形成一个新行业。于是,天猫对洗碗机行业进行了一系列的孵化。“它终于迎来了天时地利人和的时代!”当忘川找到美的洗碗机事业部内销负责人张新科时,他格外兴奋。这一家电巨头与天猫美家电器事业部的观点不谋而合:洗碗机一旦爆发,或许会呈几何倍数的增长。诞生智能化的“爆款”当预见到洗碗机新趋势后,美的与天猫联手推动,试图打造定制化爆款,破解洗碗机“水土不服”的尴尬局面,推动整个行业的变化。这才诞生了首个天猫定制款洗碗机。“在洗碗机上,美的的‘无微不智’主要表现在两个方面,一是洗碗机这个本身智能化品类的普及,二是如何让产品变得更智能。”美的洗碗机事业部市场总监贺建告诉《天下网商》。这款洗碗机只围绕天猫用户特征捕捉痛点,为匹配的消费者量身定制,以“好用的中式洗碗机”理念切入市场。从设计、研发和营销上,都留下阿里巴巴大数据的身影,根据天猫用户的评价、反馈内容,获知消费者对产品的痛点和期望,通过改良、设计产品结构、功能,从而迎合中国消费者的需求。智能化洗碗机具体说,当发现中式餐具清洗、烘干、储物、智能化等成为天猫用户频频提及的评价词,美的设计了中式碗篮网,增强烘干、储存功能,添加智能控制功能,用户通过手机上的阿里小智,监控耗水耗电量、水温等,调节专门的清洗程序。其中,针对中式餐具规格不一的特性,洗碗机设计了可调节碗篮,可调节的篮框匹配中式碗,还能适应不同尺寸的碗盘、大面碗、炒锅、甚至奶瓶及厨房配件等。而价格上,基于大数据的判断,售价不到元。最终,这款智能洗碗机在年双热销多台,创下美的洗碗机单日销售量最高的纪录。美的对洗碗机功能的智能化探索,也带动整个行业的智能化发展。据悉,美的“智慧家居”战略就是基于此,提出了年内实现产品的智能化计划。一次消费升级的冒险联手培育消费市场后,洗碗机需要的是一种高效的品牌和内容运营。“对于洗碗机这样的新品类,需要真正有影响力的平台和品牌,共同引导行业发展。”张新科说。天猫“洗碗革命“发布会现场一场发布会揭开了整个行业发声的序幕。年月,天猫电器城联合阿里公益主办“洗碗革命”发布会,美的同方太、西门子、老板、海尔等厨电品牌站到一起,整个行业集体发声。发布会背后,大数据精准营销悄然开启。网红在各大直播平台直播这一事件,从主流媒体,到优酷、土豆、微博为代表的社交媒体,洗碗机信息流便铺天盖地地涌向了消费者。而在电视栏目《消费主张》的《消费测评——洗碗机好用吗》主题中,美的洗碗机也成为测评主角之一。接连的内容营销后,美的品牌力量持续发酵。打开国内市场的大门后,美的又来了一场更为激进的冒险。今年W展会,一款免安装的洗碗机,出乎所有人意料。要知道,目前国内的主流市场依旧是嵌入式产品。在贺建看来,这确实是一个冒险,但美的内部将此视为在中国普及洗碗机的关键产品。传统洗碗机因为要安装进水管,改动厨房是必然,就这一步,阻碍了洗碗机品类的普及。为此,免安装的想法呼之欲出。最终,首发的热销证明了冒险的成功,美的又再次引领了整个行业。

上一篇:中国消费新趋势报告:超过90%的购买路径至少有一个数字化触点!
下一篇:创业团队不会产品定价,还谈什么盈利